中国女性到底有多喜欢瑜伽？运动类目排名第二随着人们对于健康生活的向往，减肥已经成为了几乎每个女生都挂在嘴上的一个词。有些女生本来就很瘦，可是她们依然会告诉你自己在减肥。

　　据艾瑞咨询数据显示，2020年，瑜伽/跳操类目在女性运动中已经成为仅次于跑步的运动，女性参与度高达68%。

　　从市场规模来看，2020年，受疫情影响，瑜伽的市场规模为387亿元。预计到2023年，瑜伽市场可以突破500亿元。

　　截止到2021年江南·体育，中国瑜伽用户的泛用户至少在7000万以上，这些只是对瑜伽有初步了解的用户。中度瑜伽用户数量在300万以上，主要以中高收入的城市女性为主，消费意愿强。重度用户的数量以高收入、高消费的城市女性为主，用户规模在300-350万之间，愿意在瑜伽上投入更多的金钱。

　　从目前市面上的瑜伽收费来看，要比健身房的模式更好，因为客户均价更高。一般而言，一线城市健身房的基础年卡费用在1000-5000元之间，而瑜伽基础年卡费用在5000-6000元。健身房高档消费在10000-15000元之间，而瑜伽的上限更高，可以达到10000-20000元。更加重要的是，健身房里的男性多于女性，而瑜伽房里的女性数量要远远多于男性，比例甚至接近90%。健身房续费率也低于瑜伽馆。

　　只要有最基础投资模型的，都会选择投资瑜伽馆。因为瑜伽馆最重要的是会员大多数是消费能力较高的女性，她们的消费潜力非常大。

　　最近一段时间，我认识了一位来自深圳的美女创业者陈总。她个人在深圳开了两家瑜伽馆，瑜伽馆的项目也异于普通的瑜伽馆，她主要是带领会员到祖国的山南海北进行旅行式瑜伽，让会员可以彻底放下生活的压力，感受到来自内心的力量。与此同时，陈总还会随行携带摄影师，留下大家外出练瑜伽的唯美照片，让大家记住生命中的每一个美好瞬间。

　　虽然陈总的创业之路很顺畅，但是她还是想要做一项更大的事业，最好可以成为行业顶尖的瑜伽服生产商，直接对标国际巨头Lululemon，目前市值高达387亿美元，约合人民币2611亿元。在鞋服领域仅次于耐克，超过了阿迪达斯和安踏。

　　如果只会营销，产品不给力，早晚也会失败。产品质量过硬，而且让客户感觉物超所值才是成功的产品。

　　如何打造物超所值的产品呢？价格并不是最重要的，重要的是产品确实是同类中最出色的，一定要有足够的证据证明你的产品优于同行。

　　在瑜伽行业，放弃做低价的想法，因为瑜伽就是为那些有钱有闲的精英女性准备的运动。她们具有为好产品支付好价格的理念，根本不需要太多的市场教育。

　　第一、以培训为入口。陈总的瑜伽馆主要以培训为主，这也是现有的条件，根本不需要额外的营销费用就可以先拥有一批瑜伽服的种子用户。通过一些仪式感的设计，让第一批购买瑜伽服的会员享受到尊贵的体验。

　　第二、以社群为销售场景。瑜伽馆的会员可以邀请自己的朋友进入社群，通过一些活动的方式，不仅可以帮助瑜伽馆销售瑜伽服，还有望获得更多的会员。

　　第三、以代理为杠杆。瑜伽服生产出来之后，如果仅靠自身的两家瑜伽馆销售，销量是很难大幅上涨的，我们需要利用同行成为我们的渠道，由于定价较高，可以给代理一定的额外利润空间，因此，有希望借助他人之手实现自己的梦想。

　　第四、通过加盟带动销量。店铺加盟是市场早就验证过的快速扩张模式，只要我们品牌做好，加盟工作交给合适的团队操作，项目有望在全国展开。

　　第五、通过内容让品牌刷屏。品牌再好，要有一个渠道来传播。品牌传播的核心就是要有好的内容。请注意，好的内容并不是代表瑜伽中最核心的内容，而是用户喜欢的内容。

　　假设我们的短视频团队制作一条视频就能在全网创造1000万的播放量，那么我们不仅可以更快招收学员，还能更快开出加盟店。

　　第六、以资本为助力。任何一个品牌想要做大做强，没有资本的助力，速度会慢很多倍。别人三年能做成的事情，你可能要用20年时间。在我们开出一定数量的加盟店时，就已经具备了公司初步融资的基础。

　　在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。