江南·体育【015】瑜伽馆的市场分析市场分析，这个词挺头疼的。老手是不需要市场分析的，都分析透了，还分析什么？干自己的活就行了。新手也不需要，都没入门，分析什么？先一只脚踏进瑜伽行业再说，没有实打实开过或者关过一家馆都不算入门。只有半新半旧的人才需要分析，因此，这篇文章其实受众面很窄。

　　就内容来说《瑜伽馆定位手册》的全部内容都可以归属于瑜伽市场的分析。换言之，把瑜伽市场分析好了，瑜伽馆也就定位好了。

　　《瑜伽馆的市场调查》只是第一步，第二步是开始分析。分析行业趋势，分析目标客户，分析课程，分析员工，然后才能制定战略。接着开始策划、部署，最终通过经营、管理，实现盈利。

　　关于行业趋势、目标客户、课程、员工这些问题后面会有专门的文章跟进，这里先给大家铺垫一下分析的“套路”就行了。

　　我经常说，胡搞瞎搞就搞出来了！很多人根本没明白瑜伽行业是怎么一回事就下来做了，结果弄得一塌糊涂，这很正常。也有赚到钱的人，但是买车买房开新馆之后，就不知道要干什么了，这也是很正常的现象，因为原本就不知道自己要什么，所以，达到人的基本物质需求，所谓的“功成名就”之后就开始纸醉金迷的迷失了。

　　中国人其实不太重视中国人自己的东西，太极拳、五禽戏、八段锦这些运动比瑜伽好多了，但很多人不会去深入了解JN SPORTS。哪怕《太极》、《大军师司马懿》这些片子再怎么热播，大家也只是看看而已。

　　问题是运动科学、哲学、医学这些东西太古老，太分散了，只有上了一点年纪，或者愿意在文言文上下点功夫的人才会有另一个大门打开，而在那扇门没开之前，瑜伽反而是最大的一扇大门，是集哲学、医学、运动科学于一身的学问，而且身、心、灵全面覆盖，世界上几乎找不到第二个这么成熟、丰富的体系。

　　另外，中国人喜欢外国的东西，比如星座、塔罗、家排、生命密码、财富能量……这些都是市面上流行的，而对于中医、太极、功夫这些并不感冒，反倒是外国人比较喜欢，颇有点《围城》的味道。

　　还好，如今大杂烩的人越来越多，并不排斥哪一个流派，甚至国家，也只有在这种前提下，才能让瑜伽也好，太极、中医也罢，不拘泥于任何一个国家，最终成为世界的产物。因此，瑜伽是世界的。

　　但是，要做这个行业，必须从根上找问题，说到底，瑜伽还是个崇洋媚外的产物。因为有很多明星练瑜伽，因为很多外国人练瑜伽，因为瑜伽垫、瑜伽服很现代、甚至很高科技，所以，让人觉得练了瑜伽不只能减肥、能治病，能坐而论道，还能走在世界的最前沿。（而不是去追求平静，追求自然，追求与阳光、大地、空气、宇宙合二为一的状态，这也是我一直吐槽的事情，路走偏了。瑜伽没有错，世道自然变成这样，不是任何一个人的问题。）

　　因此，瑜伽馆有外籍教练是对的，不只有印度教练，有欧美教练更好！有瑜伽垫、瑜伽服是对的，有普拉提床、艾扬格墙更好，如果有更多现代产品更好，这是对的方向。

　　然后，想要什么客户，瑜伽馆理想的客户是修行人，可惜来的是俗人，赚钱要赚有钱、有闲的人的钱，可惜来了没钱还扯皮的人，这是很多开馆的人要调整的事情。勉强收点钱，接着跟一群自己都看不下去的人在一起，日子能走多远？目标客户定位都错误，或者说偏差，直接导致长期的不愉快情绪产生。

　　这些都是馆主的问题，而不是会员或者员工的问题，人本来就那样，是馆主没有定位好，没有相应的制度、定价，从而造成问题的出现。

　　因此，想要赚多少钱？怎么赚，想要什么样的经营模式，怎么做？都是开馆前就应该想好的事情，弓发没有回头箭、好马不吃回头草！

　　这个社会上眼高手低的人很多，目标很大，想要的很多，结果一辈子一事无成，整天做梦。我个人的总结，这些人有两点问题：第一，没有中间过程，现实和梦想是脱节的，所以梦想就变成空中楼阁，只能做梦和幻想；第二，过度自大，高估自己的能力，又没有抗挫能力，一摔倒就爬不起来。

　　最实际的办法是：安安静下来，看看自己有多少钱？长啥样？有多少学生，有多少社会关系，有多少可动用的资源，然后，停止做梦，细化目标。

　　有多少钱，做多少事。前面的文章大家也看到了，我不主张透支了做事，而且透支不能变成一种习惯。而是量力而为，有多少钱，按10%、30%细分，专款专用，不超额。不租自己负担不起的房子，不装修自己钱不够的馆、留有尽可能多的流动资金。

　　动用一切可动用资源做事，还要注意细化目标，每月、每旬、每周、每天做什么，如何做，才有达成目标的一天。

　　这也是一个大问题。比如马云是当不上国家元首的，每个人都有自己的“天花板”，每一个行业、市场，也有若干种天花板。

　　而瑜伽行业，目前孕产和理疗比较流行，我是有保留意见的，别抢了医生的活，赚钱容易，出事了，谁也保不了你。

　　什么钱可以赚，什么钱不能赚，要有底线。教一辈子健身、讲一辈子道理，赚钱虽然慢一点，但是踏实。

　　然后，明确自己能做什么？这个往大了说是“知天命”的范畴，年龄不到四五十岁很难有清晰的概念。往小了说，起码隐隐约约知道有什么事情是自己做不了的。什么事情做起来得心应手，再去做事。

　　至于各位看官，自己擅长什么？如何在这个行业发挥，只有自己知道。是唱歌、是跳舞、是演讲、是服务、是销售、是教学……先弄清楚，然后再做事。

　　不是不支持大家做事，有些事没试过不知道，但是试了发现自己不是那块料，赶紧停！试了，真是那块料，拼了命的干！

　　开个馆，无非宣传（客户怎么来？）销售（来了怎么收钱？）教学（收了钱怎么上课？）服务（上了课怎么反复消费？）四件事，这个在《》落地课程中细讲（打个小广告）。

　　以上，就是瑜伽行业关键因素分析之市场分析的内容，基本上弄明白这几件事，开馆，甚至盈利就不难了。仅供大家参考。