【问题6】瑜伽馆需要很多价格吗？很雷人的开头，这是最近重新梳理瑜伽馆定价的时候冒出来的念头，很奇葩、很无理，也很有趣，看大家怎么看了。

　　回到20几年前，还没有什么瑜伽馆的时候，那时候的瑜伽卡是天价，动不动万把块。超级简单的装修，死贵的价格，不是富人还消费不起。可惜，那是瑜伽的萌芽阶段，客户少。赚到钱的都满世界逍遥去了，赚不到的倒闭关门江南·体育官网，第一波的瑜伽馆就这么过去了。

　　差不多15年前，正儿八经的瑜伽馆出现了，年卡大多数在4000以内。中国人怕死，定价过不了4，3980、3680、3580比比皆是。其实，说白了还不是一个价。

　　5年前，价格继续走低，白热化的状况出现，基本上是个人就敢开瑜伽馆，是家馆就敢卖卡。自然，价格战在所难免，1000元以下的年卡比比皆是，乱透了。这个时候，基本上两波人出来了。一波是以6800为年卡的商场店，一波是以我为首的万元私教。几年下来，两波人都活下来了，也都活得不错，其他的，不想评价。

　　个人愚见：5年内1万以上的卡是主流，10万以上的其次。10年内10万以上的卡是主流，100万以上的卡是其次。

　　至于为什么这样预测，因为我自己就这么想的，未来也准备这么做，问题是我能不能引领这个市场而已。

　　之所以有这种底气，是因为几十年来我一直在这个市场，也很侥幸的活下来了。20年前，脑袋还不清醒，给人提鞋，见证了曾经的昙花一现。15年前自己开馆，赚到了第一桶金。10年前，随波逐流，差点在价格战里迷失了，5年前，从一拨讲师中杀出一条血路，形成自己的一个“弱势群体”——窝囊废。

　　价格不是越多越好的，那只会造成紊乱，也是贪心的一种表现。要贪心就贪最大的那个嘛：价格单一点，贵一点，然后死守，守到所有人都认这个价，钱就来了，而且不累（守的过程很累）。

　　试想想，当初你为什么开新馆，不外乎两种可能，一种是的，然后被会员带沟里，开来一家跟原来差不多收费的馆。一种是自愿的，尝试更高的价格，更新的模式。成功了，数钱，失败了，从头再来。

　　历史从未变过，未来何其相似，只不过换了一种收费而已。在大众脑袋里，不是大概的几个价格像风筝一样在那里飘吗，然后抓住哪个是哪个。