【8】神操作：统一价格的定价系统年卡6800，小班100次6800，私教20次6800，教培6800，卡与卡之间还可以相互转换。

　　不过，这么多年下来，在均一价的运用上也出现各种问题，有些人不理解网络和线下课程的区别，甚至有人还自作聪明的以为光看平台的文章就好了，没必要花钱学“一样”的东西，因而，经营上遇到各种艰难险阻也是正常的。

　　为什么这么设定呢？因为大部分顾客到瑜伽馆咨询，目的就是问一个价格，那就直接报一个，无论什么项目都是这个价格，以后在市场上讲留下一个印象：XX瑜伽=6800，多省事！

　　很多前台求职，想的就是要一份简单的工作，每天上班，有人咨询就给对方报个价，接受就办卡，不接受就去别家，月底到了就可以领工资，抽空还可以练练瑜伽，一举多得。

　　结果她一来，你就告诉她瑜伽馆有几十种收费，所有收费都要背下来，然后还有各种派单技巧、谈单技巧、逼单技巧、导览技巧、专业话术，而且全部都要背下来，不辞职才怪。

　　瑜伽馆不是没有别的价格JN SPORTS，但是，起码有一个比较容易记得的价格，员工操作熟悉之后，再把各种技巧慢慢教给她，让她觉得瑜伽馆原来并不枯燥，而且还很好玩，很多东西学习，这样，才能待得久，甚至不愿意离开。

　　现在谈单大多数都是用微信聊，要截图很容易，而且动作快的，别人打款，马上截图，就不会显示具体日子，这张图可以长期用。

　　人家咨询年卡，跟你讲价，截图发过去，有人打款了，潜台词就是：价格没得少，你看，别人都是这样打款的。

　　瑜伽馆是预付费行业，收的钱大量都提前花了，因此，瑜伽馆正常只能转，不能退，为了避免集体“挤兑”的事情发生，均一价的设置就很有用了，起码可以做到：换课程可以，退卡不行。

　　比方说办年卡，学了三个月，不想学了，想学小班。好！三个月是一年的四分之一，100节小班6800，去掉四分之一，还剩下75节，直接转过去。如果想学私教，一样的，20节私教6800，去掉四分之一，还剩15节，直接转过去。

　　学了三个月大课，想当教练了，6800➗4=1700，补1700就行了，或者学小班学一半，不想学了，一半是3400，那就补3400，学私教也是一样，学了多少节课补多少钱，因为教培没办法只学一部分，必须从头开始学。

　　如果倒过来，不补差价，学教培，一个月的课程学了10天，突然不想当教练了，老办法，换成年卡，一年去掉三分之一，还剩下八个月，那就上八个月的大课。换成小班、私教，也是同等方式的折算，耗到金额完了为止，如果中间对某个项目感兴趣了，再补差价重新学。

　　本着多少留一点的原则，如果有些顾客执意不办卡，或者嫌贵，可以有多个低价销售，总之，先成为“我们家的人”再慢慢聊。

　　前面说了门外和门内的区别，以及门外6800和门内各种价格的区别，还有会员和社会大众的区别，其实，最重要的还是馆主和品牌认知的区别。

　　这个社会，品牌形象是可以运作的，馆主必须有一个思维：6800元是运作给社会大众看的，深入脑海的事情，一旦大家闲聊就会达成共识：XX瑜伽=6800元

　　当然，也可能是其他价格，像我最近几年教出来的馆，卡价都在一万以上，甚至大课年卡也是一万以上，追求的同样是这种社会认知。一旦这种认知形成，相应的顾客人群才会出现。

　　今年下来开始运作高端私教联盟，那么卡价还可能更高，有很多馆会突破十万的单价，以前只是个例，今后则是惯例，只有这个“印象”形成，高端私教联盟才有实际存在的意义。

　　比如：大课年卡、教培、小班100次、私教20次，都是6800，半年卡、教培周末班、小班50次、私教10次，都是3800，统一调整。

　　如果有别的卡，还可以有专门50000元的一系列私教卡，也可以有19800元的特色教培，还可以有各种1000元以下的“开口卡”，比如统一990元，这样顾客比较容易记，回去几乎也忘不了，这种营销才有意义。

　　》做的，有朋友担心凭空开卡价格会乱，会员一交流就露馅。这个不存在！所有的1000、2000、3000、5000、8000、10000的卡都有固定的大概的均一价，只是不给顾客看价目表而已。买过单的顾客，价格上不会有差异，相互间聊天不会有问题。

　　另外，如果是私教馆，不是传统瑜伽馆，即使价格不一样又怎样？私教就是私教，一对一的，顾客相互之间不认识，怎么交流？而且不同时间办的卡，有点差异很正常。

　　第8个内容就解释到这里，能看明白是大家足够聪明，看不明白是我能力有限，表达不清楚，有疑问欢迎微信私聊，没有我微信的请加yogacar（其他的号满了，只能加这一个）。