江南·体育会有像教练一样智能的健身器械吗？「逅选科技」想让普拉提走进家庭一个在线下开了三家普拉提健身房的创业者，最近在自主研发一款普拉提智能硬件，以便让更多人在家中就能锻炼。这位创业者，就是36氪重庆近期接触的

　　为什么会想到研发普拉提智能硬件？还是跟疫情有关。如果没有疫情，「逅选科技」可能会一直走纯线下的连锁店模式。受到疫情影响，茅家荣对纯线下门店模式不再看好。一方面，居家健身的需求越来越强烈，纯服务线下店铺想要与顾客保持有效链接很难；另一方面，随着国内各种门类的健身房连锁店的增长，如何在这片市场中突出重围，做出自己的竞争壁垒，也是茅家荣在疫情期间的思考。

　　智能普拉提硬件是什么概念？茅家荣介绍，主要是互动和记录。这款硬件主要满足人们在家锻炼的需求，它就像教练一样，对人进行教导、配合和监督，让人在锻炼中没有距离感的同时，还有足够的驱动力坚持下去。选择研发的硬件类型，是普拉提的核心单品，这种硬件的普适性高，90%的动作体系都能在这上面完成。除了做普拉提式的锻炼，研发的智能普拉提也可提供徒手健身(如瑜伽)的内容。反之，其他的运动器械就不能提供普拉提锻炼。

　　普拉提（Pilates）起源于一战时期的德国，是由约瑟夫·普拉提创立并推广的一种静力性的健身体系。它以中轴延伸为原则，配合运动器械，重点锻炼核心肌肉群，提升和稳定核心的控制力量。根据市场调研，普拉提在中国的市场规模为30亿美元，但健身渗透率仅为为0.8%，其潜在的市场成长空间巨大。

　　经过考量，茅家荣决定，利用线下店铺（自建+加盟）+线上教学的模式，通过硬件、内容生产交付“垂直一体化” ，实现高效获客，持续收入。这里的“硬件”，就是上述自研的智能普拉提硬件，放在国内国外来看，均没有对标的产品。目前智能硬件功能定义已完成80%，研发周期为8—12个月内，计划在2022年推向市场。

　　茅家荣曾是福特汽车中国电子电器(汽车互动系统等)采购负责人，拥有13年全球采购供应链管理经验，除此之外，他还有过研发汽车显示屏的智能互动的技术和经验。放在智能普拉提的身上，供应端和智能互动的资源和经验，都实现了“物尽所用”江南·体育。

　　选择切入普拉提市场创业，并不是茅家荣一开始的计划。在汽车领域创业，对他来说更是一件顺水推舟的事情。但后来他发现，还是最喜欢健身和运动。经过调研，最终选择在重庆落地普拉提门店。

　　相比一线城市，普拉提在重庆的普及率不算高，但接受度高。普拉提主要面向的是高收入人群，因为小而精，所以客单价高。“重庆在近几年发展中，已经慢慢积累起一部分高收入人群，她们有了健身消费升级的需求，对普拉提的接受度就比较高。”然而突如其来的疫情，让茅家荣重新思考如何深耕这个市场。

　　“线下的门店我们不会舍弃，因为这是承载硬件体验的场所，没有体验就难以销售。”茅家荣谈到，目前在重庆开的三家门店能实现自给自足，如果加上智能硬件，在门店健康运营的前提下，是不愁没有营销渠道的。“TO C我们继续做，同时也在扩展TO B 的渠道，主要对象可以是传统的健身房，或是康复中心的医疗院等。”另外在供应链上，茅家荣团队也有足够的资源和链接合作的机会。