瞄准“十万亿市场” 促销力度不亚于“双11” 电商关注女性悦己消费将女装鞋子调至全年最低价，增设鲜花、美妆专场，家居用品纷纷打折……近年来，悦己消费逐渐成为女性群体的重要消费趋势，电商平台则抓住这个商机，推出各种促销活动，其促销力度甚至大于“双11”等电商购物节，以此吸引女性消费者。

　　据了解，电商平台不仅提供折扣和优惠，还推出定制化的产品和服务，以满足女性消费者的不同需求。比如，有些平台推出专门针对女性的健康、美容、家居等类别的商品，还有平台提供个性化的购物体验，如定制化的推荐、专属的客服等。三八节悦己消费已成为全球性的趋势，电商平台也积极参与其中，为广大消费者提供更多适合的优质商品。

　　随着女性的自我意识不断提升，她们对于生活品质要求越来越高，在自我个体消费方面有着更多元的需求释放，成了消费市场的主力军。同时，女性也是家庭消费的主要管理者。根据埃森哲公布的数据显示，中国有近4亿年龄在20至60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿元人民币的消费支出。女性的消费选择，深刻影响消费市场结构的变革和发展趋势。

　　抖音电商相关负责人表示，节日将至，平台将发挥全域兴趣电商多个渠道资源优势，更高效地连接市场供需两端，在为商家达人拓展销售增量的同时，为消费者持续提供“好价格”“好服务”，助力“她经济”增长，促进春日消费。

　　什么值得买商业运营中心相关负责人分析，今年三八节促销一大突出特点是，各平台补贴力度都非常大，通过对消费者的直接回馈来拉动消费。虽然三八节大促通常被认为是为女性消费者而定制，但从数据表现上看，平台女性用户的消费重点并非口红、香水之类的商品，而是越来越展现出从物质到精神、从个体到家庭、从生活到职场的全面决策。

　　春节过后，“三八”国际妇女节成为上半年为数不多的热门消费节点，电商平台纷纷“蹭热度”，为消费者提供贴心的消费专场。抖音电商在2月末就推出了“抖音商城3·8好物节”大促。消费者可以在商城货架、直播等多个全域兴趣电商购物场景享受到“无需凑单一件立减”的专项活动。丰富多样的商品上架，价格直降15%。其中，针对女性消费者青睐的部分品类（如鲜花、美妆等），该平台还特别设置了为期10天的专属会场。

　　“3月是服饰行业全年第一个消费高峰，其女性、新一线城市用户是鞋服核心消费人群。”2月29日，快手磁力引擎2024服饰行业春夏上新发布会在广州举行,快手磁力引擎数据营销专家杨平在会上如此表示。

　　亚马逊海外购“3·8女人节”在3月4日上线。记者从海外购了解到，平台携手美妆、家居、健康、电子、母婴等多个热门海淘品类，每日发放全场优惠券。海外购还通过微信小程序开启直播，每天超过12小时分享好物。京东3·8专场主打“9.9包邮”，里面一众生活用品特价之余还提供包邮服务。

　　投资消费也是今年拼多多“3·8女神节”大促的重要趋势，除高客单价的投资金外，有送礼属性的生日快乐金、新婚快乐金、纪念金等也是当下热门款；另外，金表、玉石手链、镶嵌珍珠项链也一直位列销售前列；黄金饰品方面，花丝工艺、珐琅工艺以及潮流款式金饰品，销售爆发程度也优于基础款。

　　那么，开春了卖什么能火爆？快手女装营销策略专家宛蓉表示，女装品类里，连衣裙、T恤、衬衫、大码女装、半身裙、休闲套装和中老年女装在春夏或将更畅销。从营销节点来看，“三八”春夏上新、年中大促、月秋冬上新、“双11”大促和年货节是全年5大重要节点，需要提前做准备。她表示，预计“三八”国际妇女节期间的促销，快手流量将比春节期间日均流量涨幅在35.8%左右。

　　不少人认为女士更懂养生，女性消费者的选择尤其反映了这一现象。数据显示，女性消费者在有机食品上的成交额是男性的2.49倍，更加健康和新鲜的叶菜蔬菜成交额较2021年同比增长81%，低温奶成交额同比增长54%。

　　3月6日，抖音电商发布《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》：女性购物订单量同比增长65%，民族特色配饰、运动产品、茶具、乐器、图书等文化商品更受女性用户关注。报告显示不同年龄层女性购物需求差异明显，例如“00后”女性偏爱数码配件，“70后”女性偏爱鲜花。值得注意的是，女性用户购买鲜花及相关产品数量增长迅速，其中玩偶花订单量增幅显著江南·体育官网，同比增长734%。

　　近日开启了“3·8女神节”大促活动。随着气温回暖，消费者护肤需求和策略均发生了明显变化，美妆护肤品成为热销品类之一。其中，旅行装产品自大促启动以来增速接近5倍；定妆喷雾、防晒、脱毛仪等产品，实现环比高增速。

　　在电影《热辣滚烫》热度加持下，通过运动健身实现塑形、解压，受到越来越多女性消费者关注。美团数据显示，进入3月以来，女性消费者贡献的运动健身订单量同比增长380%，以等为代表的变美订单量同比增长140%。相较于高爆发力的拳击运动，瑜伽、普拉提、舞蹈等运动吸引了更广泛的女性参与者。在美团上，瑜伽用户中的女性占比高达90%以上。此外，据美团数据，3月以来，攀岩、台球、溜冰、壁球、乒乓球等运动项目中，女性消费者的订单量增幅，均较去年同期超过300%。

　　36岁的梁女士在珠江新城上班，在她看来，今年电商的促销几乎没有断过——年货节之后就有开工优惠，马上又有“三八”优惠。细心的梁女士还会比较电商不同时期的商品促销重心，她发现最近电商的促销集中在女性服饰和儿童商品，“我想给2岁大的女儿购买图书，‘毛毛虫’的书3月4日当天下单最优惠；其次，我也给自己买春季的鞋子。对比了几个电商营销节点，发现本次三八节买鞋子最划算。”

　　抖音相关负责人表示，为满足消费者近段时间购物需求，抖音直播间每晚8时进行货品加补，力求在大促期间呈现更多低价好物，诸如原价69元到手价19.9元品牌隔离霜、超值个人护理工具套装等商品。

　　国货美妆品牌在平台表现也更进一步，美发新锐品牌且初今年初正式上线的爆款护发精油专供规格，在“三八”期间拿下国货护发精油榜单第一的位置，欧诗漫、谷雨、韩束、可复美等品牌增速强劲；HR赫莲娜绿宝瓶PRO精华液100ml、Clarins娇韵诗双萃赋活精华100ml、Whoo后天气丹华泫7件套拿下爆款单品增速榜前三名。

　　家住海珠区滨江东路的雷女士早在一个月前就给自己准备好了“三八”礼物——和闺蜜一起旅游。今年“三八”国际妇女节恰逢周五，还有半天假期，雷女士选择请假两天凑成一个小长假，“如今中国与泰国正式互免签证，我和朋友早就约好去玩几天，春节期间大家就商量好路线日当天出发畅玩一番。”

　　记者采访过程了解到，与雷女士一样热衷出游的女性不在少数。网经旅业数据分析师莫岱青表示，往年春季出游旺季主要为3月下旬的踏青季，今年旅业承接去年的良好势头，大众出游意欲高，出游季整体前置。虽然今年旅游相关消费品有降有跌，但大多旅游产品均出现供不应求现象。

　　今年妇女节紧邻周末，成为“连假出游”的好机会。美团、大众点评数据显示，截至3月2日，3月8日~10日的旅游消费（含酒店民宿、景点门票、交通等）提前预订量较去年同期增长约90%，迎来小的出游高峰，且预订量仍在不断攀升。其中，女性订单占比约为65%。北京、成都、上海、广州、重庆等地领衔热度。