JN SPORTS【优质文档范本】品牌瑜伽生活馆投资经营项目商业计划书书- 【优质文档范本】品牌瑜伽生活馆投资 经营项目商业计划书 鱼人瑜伽生活馆 创 业 方 案 目 录 1.瑜伽特性-------------------------------------------------------3 2.瑜伽健身行业竞争市场分析-------------------------------3 3.目标客户分析--------------------------------------------------7 4.鱼飞瑜伽生活馆`的前期具体营销策略-------------------8 5.鱼人瑜伽生活馆中期

　　及目标-------------------------9 6.鱼人瑜伽馆后期方案及目标-------------------------------10 7.客户接待--------------------------------------------------------11 8.结语-------------------------------------------------------------12 一、瑜伽特性: (1)瑜伽产业已成为继网络经济后`的又一迅猛发展行业。年轻 时尚`的一群人已经迫不及待地投入了瑜伽`的怀抱，瑜伽文化品位 优势和练习原理已经被大量中高层人士所接受，瑜伽运动已悄然 成为21世纪最流行`的都市时尚生活`的重要标志。 (2)瑜伽是健身`的一种(从健身看瑜伽)健身行业竞争简述:随着 世界经济一体化步伐`的加快，国外知名`的健身品牌纷纷登陆中国，和我国本土`的健身俱乐部展开了紧锣密鼓`的“圈地”运动。 随着青鸟等专业健身场馆`的迅速崛起，本土健身企业品牌意识逐渐增强，在北京、上海等城市，健身业亦逐渐步入品牌竞争阶段，处于迅速成长期。 连锁经营、特许加盟`的营销方式在北京、上海等城市`的健身行业得到迅速发展，并且得到消费者`的认同。其品牌效应、管理优势、资金实力、师资力量、设备场馆等在市场竞争中都具有突出`的优势。 二、瑜伽健身行业竞争市场分析 (1)国内从美籍华人张慧兰开始，中国人逐渐开始接触神秘`的瑜伽，而瑜伽功真正风靡北京、上海等大型城市却是近两年`的事情，在诸多媒体`的积极传播和众多健身场馆`的教授下，瑜伽已经走入 寻常百姓家。修习者以女性为主。国内瑜伽行业正处于成长期，大致可分为三类消费形式。 第一:到专业瑜伽场馆练习瑜伽。瑜伽馆经营方式为会员制，以长沙为例，会员卡分为月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等形式，月卡从300元到1000元不等，季卡、半年卡等收费相对较低，8次卡、24次卡等按次数计费`的会员卡收费较高，主要满足 自由支配时间较少`的会员。 第二:参加健身房、女子俱乐部等场馆`的瑜伽课程。与专业瑜伽馆相比，其优势主要体现在原有会员`的开发上，原有健身会员转而练习瑜伽或兼习瑜伽成为其主要会员来源;此外在价格上，其也占有一定`的优势。不过其劣势也很明显，就是教练专业程度不够，练功环境欠佳等。 在长沙一般`的健身会所一个星期3-4节瑜伽课，都是年卡形式，大概800左右一年，碰上搞活动就便宜 第三:购买瑜伽光盘、书籍等资料回家自行修习。该种方式练习瑜伽`的人很少能够坚持长期练习。 (2)长沙市本地大概有三十几家瑜伽馆有新月瑜伽会馆，鱼人瑜伽生活馆，静心瑜伽会馆 ，三鑫瑜伽馆，凡歌瑜伽，MJ瑜伽艺术舞蹈培训中心，梵林瑜伽， 三鑫瑜伽等等，所以说是有一 定`的竞争`的。 3)瑜伽市场拓展空间分析。 从瑜伽产品研发空间`的角度分析:目前`的瑜伽产品可用三类概之:其一，瑜伽书籍、光盘等产品。其角色和价值多半为初学者 认识瑜伽`的渠道。其二，健身房、女子俱乐部等场所`的瑜伽课程，其仅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同`的健身项目，专业性较差;其三，专业瑜伽馆，其专业性固然成为优势，但产品相对单一，没有对市场进行很好`的细分，并根据不同人群`的需求，开发出相应`的瑜伽课程。因此瑜伽产品`的开发空间很大。可以根据不同人群`的不同需求，有针对性地开发瑜伽课程。 从瑜伽消费需求空间`的角度分析:说起瑜伽几乎已经家喻户晓，瑜伽`的修习者也越来越多，有资料显示，瑜伽已成为今年最受欢迎`的健身项目。目前瑜伽`的修习者以25—35岁`的年轻女性为主，其需求量目前尚处于高速增长期，是瑜伽最大`的消费群体。尚有待开发、或进一步开发`的消费群体还有:更年期妇女群、新妈妈群、男性群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。因此，无论是现有市场，还使潜在市场，瑜伽`的消费需求空间都很大江南·体育，可以根据针对以上群体开发相应`的瑜伽课程。另外，随着瑜伽文化对都市生活`的融入，以瑜伽为主题`的附加消费也是一块巨大`

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