60%全球包裹来自中国中国卖家是如何占领跨境市场的？2023年是义乌市场建设41周年。四十年,鸡毛换糖的拨浪鼓声已经隐没在时间的长河里,当走街串巷的小商贩将目光投向世界,义乌,已然成为国际趋势的缩影。不止是义乌,中国商人敏锐的觉察力,让中国商品的力量蔓延于世界,据统计,全球60%的包裹均来自中国。

　　“一路上爬过不少坑”。李梦认真的说,作为一个小型跨境电商公司的老板,李梦不敢小觑市场的巨大磁场,鸡毛飞上天的传奇故事似乎在她身上得到了灵验,可李梦却沉思良久,挥之不去的是在商海中的一次次浮沉JN SPORTS。

　　李梦生于安徽的一个村落,随着下海潮经商,小买卖的第一笔收入,开始了自己的商人之路,这时的她还不知道,这些跨越重洋的物件,将会伴随她往后的日夜。

　　李梦经商的时代,“变”是永恒的主题。与其高价拿货,不如自干终端。就这样。李梦和朋友的工厂办了起来,可这还不够,眼光独到的李梦发现,越来越多的工厂订单被发往海外,不仅如此,同一订货商的订单体量还在不断加大。

　　“跨境电商绝对是未来的商机”,李梦意识到,“我有自己的工厂,有成本优势,现在入场,在我看来是一个好时机”。

　　市场迎面而来的不是一抔冷水,而是源源不断的订单,这让李梦一入门就尝到了甜头,虽然从商多年,李梦回想起来,当时确实有些飘飘然了。“第二批货发了三倍的量到海外仓”。这是在没有市场调研的情况下,过于乐观的决定。然而,在第一批产品热卖的同时,同类型的产品也在平台崛起。

　　“卖不出去的货就这样堆在海外仓,就算送回国,渠道是一个问题,运费也是一个问题”。就这样,第一批货的利润全部用于填补亏损,两年多时间竹篮打水一场空。

　　大“坑”不少,小“坑”也有,这些年来,李梦团队时有与平台规则发生冲突,平台在变,“有时,一个不注意就违规了,更有甚者,在主图加上赠品,产品会直接被下架”。

　　“但中国人真的很擅长发现全球的机遇,同行之间的信息共享是一个巨大的资源库”,李梦的团队也逐渐成熟,如今主打两条线,一是与供货商合作售卖产品配套:“比如一个蓝牙音响,我们会配套生产音响挂绳,这更符合老外热爱外出的习惯”;第二是做不一样的产品:“比如我们调研了刀具类的竞品店铺评论,发现老外对切肉后的肉渣残留不满意,我们就去解决这个对应问题,再把用户痛点当卖点”。李梦深知,她所涉猎的行业只是冰山一角,“中国人太会做生意了,在任何市场信息中都能嗅到商机。”

　　问起李梦这些年最大的遗憾,“就是贵人难求吧”,李梦笑笑说:“要是入行有人带着,吃过的苦会少一半”。

　　“谁说小体量竞争不过大卖家?”蒋先生笑的有些不屑。前段时间,没有任何团队的他刚刚在与大品牌的角逐中“拔得头筹”。故事要从2021年说起。

　　那时的蒋先生是一名码农,那时,“斜杠青年”这个词的热度还未消散,,蒋先生的朋友不经意提起的跨境电商,一直在它心里挥之不去。“全球化的红利还能再吃些年,与之挂钩的,就是风口”。蒋先生的学业与工作经验让他深信,专业的事要交给专业的人。不懂电商运营的他开始寻找相关的咨询机构,几周的考察,蒋先生锁定了一家名为“荣创出海”的跨境电商咨询公司。

　　“市场生存的法则其实很容易理解,要么是价格、质量战,要么就是它们的延伸”,咨询公司的老师告诉蒋先生,在共同商榷后,这次出海的目标,瞄向了在美国站热卖的瑜伽类产品,与其他小白商家不同,蒋先生一来就看准了头部的品牌卖家。

　　“我们把竞争锁定在瑜伽滚筒这一个产品上,据分析,品牌卖家往往只会将产品单独售卖”。在荣创出海的建议下,蒋先生准备做一个“打包套餐”。“我们在套餐里加入狼牙棒、瑜伽球、背包等辅助产品,这些附加产品的总成本在20人民币左右,一个瑜伽滚筒竞品价20美金,我溢价3美金售卖,在具备明显行业优势的同时,依然有得赚”。

　　就这样,蒋先生的店铺,在亚马逊关键词搜索的自然排位中,位列目标品牌之前,就这样,在没有大笔广告投入的前提下,小店订单源源不断,蒋先生出师得利,取得了第一场“战争”的“小胜”。

　　“就是我们这样的中小商户,占据着大量的全球市场。”蒋先生说:“海里有大鱼,但各种小虾和浮游生物共同组成了一整个生态”。

　　“各个海外仓库的建立,才是标志着跨境电商真正开始”。曹先生的老丈人在中山开设有一家工厂,常年给国外大平台供货。这也是曹先生的货源渠道,而曹先生售卖的产品,则是富有设计性的吊灯,这样的产品,在运输、仓储等等环节都需要更高成本。

　　说起这些年“大宗货物”的出口,曹先生深有感触:“大商品运费高,如果直接从中国发货,一旦遇到售后问题,退回重发在成本上是不现实的,且跨境物流时间长,这直接导致订单量下降”“如果把货物发给亚马逊仓库,高昂的仓储费就让人难以接受,而退货的商品因无人再打包而直接成为了残次品”。

　　但轻小产品竞争激烈,曹先生认为,要把产业做大,一定要垒砌门槛,做别人做不到的。“但中国人何其聪明,从中国商人开始建设海外仓开始,短短几年,这个产业就已经完全的成熟化,并占取了巨大的市场份额,现在,只要把货物发往海外仓,包装、售后等一条龙服务安排的明明白白”。

　　“我现在更担心大宗电商贸易未来也不再有门槛”,曹先生告诉我们:“就是这样一个小小的环节,决定着整个商业板块,而中国在世界形成的物流仓储链条,吸纳着惊人数量的世界卖家,无人能替”。

　　人们说,义乌还是那个义乌,但不止是那个义乌。同样的,跨境电商里的中国人,在用眼光、用专业、用行动向世界宣告着中国商贸的强大,以及一往无前的信心。返回搜狐，查看更多