惠达卫浴2023年半年度董事会经营评述2023年上半年国内生产总值593,034亿元，按不变价格计算，同比增长5.5%,全国规模以上工业增加值同比增长3.8%；全国规模以上工业企业实现利润总额同比下降16.8%；工业企业产品销售率为96.2%，同比下降0.6个百分点。从需求来看，我国经济增长由以投资和出口拉动为主，转为以消费和投资拉动为主；从生产来看，经济增长由以工业推动为主，转为服务业和工业共同推动。

　　从渠道布局来看，我国上半年全国居民人均居住消费支出名义增长5.1%。分城乡看，城镇居民人均居住消费支出名义增长3.9%；农村居民人均居住消费支出名义增长6.4%。由此可见，我国农村市场具有较大的消费潜力。随着“外需收紧、国内循环”的政策导向，国内卫浴企业在夯实现有消费市场的基础上，将会进一步拓展高端市场，下沉大众市场，形成全方位发展的态势。报告期内，全国网上零售额71,621亿元，同比增长13.1%。其中，实物商品网上零售额60,623亿元，增长10.8%，在互联网经济、装配式建筑政策等因素的推动下，家装、电商等渠道快速崛起，传统的卖场也逐步向设计增值、服务增值转型。

　　从产品结构来看，随着“十四五”规划的稳步推进和产品功能持续迭代升级，消费者越来越注重卫浴空间的品质，健康智能、安全舒适、绿色环保、个性定制、适老化、适儿化等需求持续释放，助推了卫浴行业向绿色化、健康化、智能化等方向转型升级。从产品类型来看，目前我国智能马桶渗透率较低，主要集中在一线和新一线城市，而三四线城市和乡镇市场几乎处于空白，以智能马桶为代表的智能化卫浴产品展示出蓬勃的发展潜力。

　　从品牌价值来看，近年来民族文化自信快速成长，消费者对品牌的认知能力显著增强，民族卫浴品牌迎来良好的发展机遇。目前，年轻消费者群体正在成为消费主力军，消费需求呈现出便捷化、个性化、多元化的趋势。同时，消费者在卫浴产品的选择上，从关注产品本身向关注品牌形象、服务质量、用户体验等多个维度延伸，推动卫浴企业从需求端出发，打通产品、营销、服务、品牌等通道，不断满足消费者更高层次的消费需求。

　　未来，随着市场环境日益改善、行业标准不断规范，落后企业逐步被淘汰，优质企业将加速转型升级，并通过品牌升级、渠道突围、数字营销、产品创新等举措提升综合实力，稳步迈向高质量发展阶段。

　　卫浴行业的上业主要是原材料开采和加工行业，包括泥原料、釉原料、聚丙烯、铜材、原纸和木材等，上游产品的质量稳定，直接影响卫浴产品的质量。2023年上半年，公司生产经营过程所需的水、电、天然气等能源价格较去年同期有所上涨。

　　下业主要是房地产行业及家庭用户零售等。2023年上半年，房地产市场整体表现为先扬后抑，一季度部分热点城市迎来一波“小阳春”，二季度未能延续回暖态势，下降趋势明显。2023年上半年，全国商品房销售面积同比下降5.3%，销售额增长1.1%，销售面积降幅明显收窄，销售额由降转升。据中指研究院数据显示，2023年上半年，千亿以上阵营企业数量有所减少，房企销售集中度有所上升，优势资源逐步向头部阵营靠拢，央国企市占率提升，中小房企销售端仍然面临下行压力。

　　从目前来看，房地产开发企业房屋施工面积同比下降6.6%，房屋新开工面积同比下降24.3%，卫浴行业的新建需求未来将会出现下滑。在库存方面，6月份商品房待售面积在连续三个月下降后有所回升，而住宅待售面积则继续小幅下降，截至6月末，商品房待售面积64159万平方米，同比增长17.0%，其中，住宅待售面积为31006万平方米，同比增长18.0%，待售房屋的装修需求将逐步释放。加之过去积累的存量房屋逐步进入翻修周期，二手房装修、改善型装修和局部装修等需求逐步提升，综合来看，卫浴行业增长空间仍然可期。

　　（1）2023年2月2日，商务部国新办新闻发布会确立2023年为“2023消费提振年”，并以此为主线，统筹开展全国性消费促进活动，聚焦汽车、家电、餐饮、家居等重点领域，推动出台一系列新政策，把政策成效发挥到最大。

　　（2）2023年2月6日，中央、国务院印发《质量强国建设纲要》支出，提高建筑材料质量水平，加快高强度高耐久、可循环利用、绿色环保等新型建材研发与应用，推动钢材、玻璃、陶瓷等传统建材升级换代，提升建材性能和品质。大力发展绿色建材，完善绿色建材产品标准和认证评价体系，倡导选用绿色建材。鼓励企业建立装配式建筑部品部件生产、施工、安装全生命周期质量控制体系，推行装配式建筑部品部件驻厂监造。

　　（3）2023年2月13日，《中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出扎实推进宜居宜业和美乡村建设，扎实推进农村人居环境整治提升，持续加强农村道路、供水、能源、住房安全等基础设施建设。

　　（4）2023年3月9日，工信部、住建部、农业农村部江南·体育官网、商务部市监总局、乡村振兴局发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，大力发展绿色家装，鼓励消费者更换或新购绿色节能家电、环保家具等家居产品。加块构建废旧物资循环利用体系，推动汽车、家电家具、电池、电子产品等回购利用，适当放宽废旧物资回收车辆进城、进小区限制。

　　（5）2023年4月28日，中央局会议分析研究当前经济形势和经济工作，对防范化解房地产风险进一步明确要求。从允许商业银行与优质房企开展保函置换预售监管资金业务，到出台支持刚性和改善性住房需求、保交楼和稳定房地产融资等16条金融政策，再到调整优化涉房企5项股权融资措施，一系列政策及时推出，稳妥有序化解风险，促进房地产市场平稳健康发展。（6）2023年6月16日，中国人民银行、金融监管总局、中国证监会、财政部、农业农村部印发《关于金融支持全面推进乡村振兴加快建设农业强国的指导意见》提出，鼓励运用信贷、债券、资产支持证券、基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）等方式，支持专业化、规模化住房租赁企业发展，依法合规加大对新市民等群体保障性租赁住房建设融资支持力度。扩大金融产品和服务供给，支持新市民就业创业、安家落户、子女教育、健康保险和养老保障。

　　（7）2023年6月29日，国务院常务会议，审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动家居消费增长和经济恢复。打好政策组合拳，促进家居消费的政策要与老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建设、完善废旧物资回收网络等政策衔接配合、协同发力，形成促销费的合力。要提高供给质量和水平，鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改善。

　　（8）2023年7月4日，国家发展改革委等部门关于发布《工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）》的通知，要求各地引导企业在规定时限内改造升级到能效基准水平以上，对此前明确的炼油、煤制焦炭、炼钢炼铁、水泥、玻璃、陶瓷等25个重点领域，《能效水平2023年版》明确原则上应在2025年底前完成相关工作。

　　（9）2023年7月19日，住房城乡建设部等部门印发《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》提出，持续推进城镇老旧小区改造，全面提升城镇老旧小区和社区居住环境、设施条件和服务功能，因地制宜推进小区活动场地、绿地、道路等公共空间和配套设施的适老化、适儿化改造，加强老旧小区无障碍环境建设。

　　（10）2023年7月24日，中央局会议再次强调积极推动城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设，首次提出房地产市场供求关系发生重大变化，适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱。

　　公司始创于1982年，位于河北省唐山市，由卫生陶瓷起步，并逐步向全品类卫浴产品延伸。公司主要拥有“HUIDA惠达”、“DOFINY杜菲尼”、“LABOBO”、“Porta”和“Creo”等品牌。其中，“惠达”作为主品牌，业务品类涉及卫生洁具、陶瓷砖、整体厨卫等。公司于2017年4月5日在上海证券交易所正式上市，多年来，公司始终坚持以满足消费者对高品质卫浴家居产品的需求为目标，凭借强大的设计研发能力、丰富的产品组合能力、敏捷的供应链管理能力、全面的营销网络布局以及精准的品牌战略定位，为全球消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案，在国内外卫浴行业中建立起良好的企业形象。目前，公司拥有唐山、重庆、广西三大核心生产基地，产品主要包括卫生洁具、陶瓷砖、岩板和整体厨卫。公司产品广泛应用于地产、酒店、公寓、学校、医院、体育场馆、高铁站和机场等领域。

　　卫生洁具包括卫生陶瓷、五金洁具、浴缸、淋浴房和浴室柜，其中卫生陶瓷产品主要包括智能卫浴、坐便器、小便器和洗盆等；五金洁具产品主要包括水龙头、淋浴器、水槽、恒温花洒和普通花洒等。公司推动阳台柜、浴室柜、淋浴房等多品类定制业务模式的快速发展，通过实施定制系统项目，搭建从消费者端到工厂端的桥梁，从而实现设计、生产、物流、安装服务的全流程数字化运营。报告期内，公司荣获“中国卫浴十强品牌”。

　　陶瓷砖包括抛釉砖、抛光砖、仿古砖、内墙砖、景观砖等产品，公司产品品类丰富，花色齐全，规格多样，工艺领先，可广泛用于墙面、地面、背景墙等不同空间，满足各种家居风格的需求。2023年，惠达瓷砖荣获“中国陶瓷砖十强品牌”“瓷砖十大品牌”，惠达瓷砖“西沙PG75007M”荣获“质感美学奖金奖”、“莱姆石Pg91806”荣获“年度产品优秀奖”、惠达瓷砖“惠达瓷砖防滑质感美学馆”荣获“品牌展厅”金奖等。

　　岩板是由大吨位压机强力压制、经过1250°高温烧制而成的大规格板材，适合于工艺雕琢，具有良好的韧性和可塑性，能满足不同风格建筑、空间的墙面、地面应用，还可用于家具门板、柜体、餐桌等场景。报告期内，广西新高盛荣获“2023年第19届陶瓷卫浴新锐榜设计师喜爱品牌”。

　　整体厨卫主要包括整体浴室和整体厨房。公司整体厨卫产品，以SMC体系、瓷砖体系为主，材料零甲醛、无污染、强度高、耐老化，依托公司多元化生产能力、供应链整合能力和完善的售后服务体系，公司整体浴室/厨卫产品具备生产标准化，供货一站化，安装过程便捷化，售后服务一体化等优势，能够为用户提供一体化整体厨卫解决方案。惠达住工荣获“‘宜居中国’装配式装修产业百强品牌领先企业”。

　　公司设有创新研发中心，负责协调和统筹公司产品和技术的开发管理工作。创新研发中心以技术领先、设计领先、顾客满意度为创新驱动，通过市场调研、销售分析、竞品分析、顾客反馈等形成以市场及客户需求为导向的研发战略。公司在新产品开发前充分做好市场调研和需求评估工作，整合行业优质供应商资料，选择最优供应商，并结合销售部、采购部、生产部对新产品材料、成本、效果、销量进行评估，保证新品以最优品质面向消费者。

　　公司建立了先进的企划、设计和技术研发管理体系，研发效率显著提升，研发水平和创新能力达到行业领先水平。公司在唐山、北京、佛山三地设有研发中心，拥有众多技术研发工程师和设计团队，可满足新产品研发、临时性设计及延伸的任务需求；同时为保证产品符合个性化需求，公司提供产品定务，形成套系化、渠道化、风格化、不同尺寸的定制产品，保证产品竞争力。

　　公司始终坚持自主研发，掌握多项核心专利，在行业内率先推出平台花洒、多功能集成花洒、数显交互花洒等，节水技术系列产品荣获河北省科学技术进步奖一等奖。公司研制的智能卫浴系列产品，带给消费者智能、安全、健康、舒适的用户体验，成为行业内绿色、健康、洁净理念的引导者。报告期内，公司新申请专利100项，其中发明专利9项；新授权专利94项，其中发明专利1项。截至2023年6月30日，有效专利1029项，其中发明专利46项。

　　公司统一实施采购管控，对采购流程制定了完备的管理制度和标准体系，实现内部材料规格统一，采购技术质量标准统一，以形成规模采购的优势，并按照原材料、工程、生产设备、OEM和ODM产品、服务商等业务类型建立专业采购职能部门。对于大宗原材料，公司与主要供应商建立了长期合作关系，议定长期价格并对关键原料进行集中采购建立战略储备；对于及时性零部件、辅料、包装材料等，根据具体需求综合考虑价格、质量、交期等因素实时采购；对于工程项目、生产设备等业务类型公司采取招标采购模式。

　　公司建立了有效的供应商评估、考核管理机制，对合格供应商名册定期更新、优胜劣汰。必要时，公司会组织技术研发、品质、生产、采购等部门成立跨部门评价小组，根据采购物料的重要程度，对供应商的产品质量及品控、价格、服务、技术研发、生产、交期等能力进行综合审查，选出最优质供应商，为生产的稳定性提供有力保障。

　　公司在生产方面以自主研发生产为主，外协加工为辅，重视“以销定产”，借助数字化、智能化手段，全面落实精益生产管理理念。

　　在自主研发生产方面，供应链中心根据销售部门提供的订单数据和市场数据进行预测研究，结合公司整体的生产能力，制定年度和月度生产计划，并负责生产计划的跟踪和管控，生管部根据经审批的生产计划、正式订单和成品库存量等情况制定具体生产实施方案。

　　在外协加工方面，主要涉及的产品包括五金洁具、陶瓷砖、淋浴房及智能便盖。公司通常选择加工能力位于市场前端、信誉良好的企业作为外协厂商，并对外协厂商的生产设备、质量标准、产品认证等多方面进行实地考察。此外，公司针对外协产品提前设定品质标准，并严格要求外协厂商按标准进行加工生产，以确保外协加工的产品质量。外协产品验收合格后，方可通过本公司销售部直接对外进行销售。

　　（1）经销模式：经销模式主要是通过经销商进行销售。公司与经销商签订合同，给予经销商在特定区域使用公司统一的商标、品牌销售产品的权利，由经销商通过销售专卖店展示卫浴产品并销售给最终消费者；公司下派专业人才到各个省市，组织当地优秀的零售和工程经销商，形成专业的团队，与当地的工程项目开展合作；公司直接与全国性的家装公司签署战略合作协议，通过直营公司或者经销商向顾客提供产品与服务，公司统一负责业务开拓与管理工作。

　　（2）直销模式：直销模式包括零售、工程和网络等方式进行销售。公司在重要销售领域和空白市场成立子公司或旗舰店，一方面能够为消费者提供优质便捷的服务，另一方面可以更好地了解消费者的需求，捕捉前端市场动态，进而为公司的发展提供有力保障；随着电子商务的兴起，公司在天猫、京东设有网上旗舰店，并通过小米有品、唯品会、拼多多、抖音等电子平台销售公司产品，形成了线）相结合的销售模式；公司直接与大型地产公司签署战略协议，直接向房地产开发商等工程客户销售产品。

　　公司成立于1982年，至今已有40余年的历史，是我国较早从事卫浴产品生产经营的企业之一，行业内率先通过了ISO9001质量体系认证，率先获得中国驰名商标、免检产品等称号，参与起草并修订了多项卫浴行业的国家和行业标准。2017年，公司在上海证券交易所主板上市，成为首家在上交所主板上市的综合型卫浴企业。同年，公司被认定为第一批装配式建筑产业基地的企业之一，是卫浴行业首家获此殊荣的企业。

　　近年来，公司产品相继进入了国务院外交部大楼、全国政协礼堂、上海世博会、国家体育馆、张家口崇礼雪上项目等多个国家重点工程。通过四十余年的沉淀和积累，公司在生产工艺、销售模式、品牌影响力等方面均居于同行业前列，行业地位突出。二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司实现了主营业务收入16.27亿元，同比下降4.27%，其中智能卫浴的收入为2.29亿元，同比增长29.18%。

　　2023年上半年，中国经济整体呈现恢复性增长态势，社会消费品零售总额达到22.8万亿元，同比增长8.2%。但随着低基数效应减退，6月社会消费品零售总额同比增长3.1%，涨幅比5月大幅回落9.6个百分点，连续两个月回落。上半年，全国商品房销售面积及销售额增速亦呈现先升后降趋势，总体消费市场低于预期，企业经营依然面临压力。尽管外部环境存在诸多不稳定、不确定性因素，但公司紧紧把握高质量发展的时代主流与经济恢复的市场机遇，毫不动摇坚持“四化战略”，持续企业内功。

　　为更好地顺应行业的发展趋势，公司持续加强渠道建设，深挖零售渠道（经销商渠道、家装渠道和电商渠道等），在巩固现有市场的基础上，积极开拓空白市场，下沉大众市场，构建高质量营销渠道体系，进一步提升公司营销网络的渗透力度和市场覆盖率。

　　首先，公司加速推进“千商万店”计划，相继亮相德国法兰克福展会、深圳时尚家居设计周SMART智家展、上海厨卫展、广州卫博会等国内外展会，学习行业先进理念，充分做好前端市场调研。在此基础上，公司一方面持续通过行业展会、抖音直播、行业媒体合作等形式，开展招商活动，吸引优质经销商伙伴加入，并通过全方位的扶持政策，打造强势的终端营销、服务团队；另一方面对部分店面质量差、位置偏、店面面积小的专卖店进行升级改造，提高整体门店质量，并通过促进套系产品、智能产品、定制产品的销量，提高终端门店坪效，为业绩增长提供助力。报告期内，公司重磅推出爆品007系列，该智能马桶以智能化、人性化、定制化、舒适化为核心，兼顾产品颜值的优化升级。该系列产品采用微波测距自动翻盖及脚踢翻盖技术，让用户使用体验更加便捷，而且其特有的儿童模式更是关注到家中幼儿的安全，让用户使用更加安心。

　　截至2023年6月30日，公司拥有境内专卖店总数为1,934家，总面积36.27万平方米。目前公司主要合作的KA卖场包括居然之家000785）、红星美凯龙601828）、月星、欧亚达、喜盈门以及大明宫等，其中居然之家总店数204家，红星美凯龙总店数144家。

　　其次，公司继续扩充业务团队规模，加大家装市场服务覆盖密度。一方面聚焦全国头部装企，持续提升头部装企销售占比；另一方面针对细分市场加速渠道下沉，抢占三四线市场份额，提高公司整体市场占有率。报告期内，公司与方林装饰、圣都装饰、被窝装饰、铭品装饰、红杉树装饰等头部装企以及欧派优材、业之峰等供应链平台持续推进深度合作，全国装企合作门店数量突破1200家。

　　最后，公司积极通过淘宝、京东、抖音等电商平台开展互联网营销。报告期内，公司推出了520系列智能马桶，新品ES20、ET520发布60天内，累积销售4700件，访问36万人次，且ET520入选天猫超爆单品。此外，公司也会加大电商经销商的招商力度，并通过短视频种草、迷瞪直播、联盟达人带货、店铺直播等营销方式吸引消费者。报告期内，公司天猫旗舰店店铺入选5星级店铺，新增5家经销商和5个抖音账号。

　　报告期内，国际宏观经济下行，海外新建工程放缓，加之欧美等主要建材零售商、进口商库存过高，导致公司上半年出口业务产生较大下滑。公司围绕重点市场和主流客户持续优化资源配置，继续加大产品研发及市场投入。一方面，持续贯彻大客户聚集策略，提高美国、加拿大、韩国、澳大利亚等市场重点客户的合作紧密度，上半年与欧洲知名卫浴品牌达成战略合作；另一方面，紧跟“一带一路”等国家策略，继续开发空白市场，培养高潜力市场和客户，不断增强国外营销服务能力，为后续拓展国际销售业务奠定良好基础。

　　国内市场在房地产调整背景下，公司紧抓核心客户和优质客户，持续优化客户结构，为销量提升打下了坚实的基础，同时强化项目风险的管控，主动对回款慢、风险高的工程项目控制投入，不断提升工程渠道业务水平。报告期内，公司新开发战略客户5家；中标10家，包括中国二十冶、中交建筑、首开集团等。

　　公司作为行业内领先的卫浴企业，长期致力于提高产品品质和服务水平，为消费者带来高品质的卫浴生验。报告期内，公司坚持“贴近市场，顾客导向，预防为主，持续改进”的主旨，根据市场和顾客的反馈，推动新产品开发-供应商审核-生产制造-试验检验-客诉处理全链条关键节点的管理提升工作。2023年1月，公司产品检测中心通过CNAS认证。

　　为了提升区域服务以及备件的响应时效，公司在全国设立12个售后大区，并在全国建立配件RDC分仓。报告期内，为进一步提升一线人员的服务质量，帮助其解决实际问题，公司通过售后大区完成专卖店走访624次，培训683场次。公司还借助信息化技术，完成了PC端向掌端的信息系统扩展，使派工、预约、服务、评价、售后数据与指标监控在掌端完成，有效提高了售后信息与指令传输的效率。

　　2023年，为公司数字化转型的元年，公司将全面推动数字化营销、数字化制造以及供应链的数字化管理工作，以此来提升公司管理水平和客户服务水平。

　　在营销数字化方面，公司持续深入优化CRM系统。该系统支撑跨业务系统、跨业务组织的业务流程，在产品研发、生产管理、供应链管理等多个方面推进数字化应用，同时，各渠道业务接入授信管控平台，提高财务风险管控能力，不断提高企业的效率和综合竞争力。

　　在制造数字化方面，公司自主研发统一的工厂数字化平台，已覆盖生产全流程。通过一段时间的运行，已沉淀大量的过程数据，为下一步的大数据应用提供了基础。

　　在供应链数字化方面，引进行业管理系统，在部分产品线试行。该系统通过与供应商和客户建立联系，实现供应链的全面打通。通过数字化技术，实现供应链的监控、调度、数据共享和协同合作，从而提高供应链的透明度、业务效率和降低成本，为客户提供更优质的服务。

　　随着数字化转型的深入推进，公司在确保企业数据的安全和隐私的同时，加大了员工培训、数字化技术应用等方面的投入，不断强化组织的数字化意识和数字化安全保障。在数字化转型的过程中，公司注重创新和变革，通过不断探索与实践，积累了丰富的数字化应用经验，提升了公司管理效能和客户服务水平，进一步增强了企业竞争优势。三、风险因素

　　房地产行业是公司主要的下业之一，近年来，国家在坚持“房住不炒”政策基调的同时，调控方向和市场承受能力还难以确定，行业政策仍具有不确定性。因此，房地产行业的波动可能通过产业传导影响到卫浴行业，未来，如果房地产行业出现大幅波动，将会影响到市场对卫浴产品的需求，进而影响公司的经营业绩。

　　为降低上述风险，公司将更加审慎地识别房地产企业风险，加强应收账款管理，在与房地产企业保持稳定与谨慎合作的同时，稳固拓展央企、国企客户，着力开发优质战略客户。同时，积极应对市场变化，高度关注存量房、保障房、改善房以及整装等市场带来的增量需求空间，不断夯实零售、工程、家装等销售渠道，优化经销商队伍，发掘卫浴市场新的需求增长点，稳步推动企业高质量发展。

　　公司产品远销海外多个国家，在出口贸易中公司采取的主要外币结算币种为美元，汇率变动会影响公司产品价格竞争力及汇兑损益等。因此，公司面临一定的汇率波动风险。本公司将根据自身的业务发展需要，紧密关注外汇行情变动，合理开展外汇避险工作。

　　随着公司资产规模及业务规模的进一步扩大，公司人员亦将相应增加，组织结构和管理体系日趋复杂。若公司的营销服务、资源整合、质量管控、人力资源管理、财务管理等能力不能适应公司规模迅速扩张的要求，人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，将会导致相应的管理风险。对此，公司将持续完善法人治理结构及内控制度，规范公司运作体系，继续加强专业人才队伍的规划与建设，开展限制性股票激励计划，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才，保证企业持续、健康发展。

　　艾尔斯及美国艾尔斯与美商富凯之间存在相关诉讼，但公司对美商富凯的销售未受到上述诉讼的影响，双方合作关系依旧较为稳定；同时由于多年来在产品质量及交付能力上的良好表现，公司已经获得了美商富凯在美国和加拿大市场主要终端客户的充分认可，建立了良好的美誉度。但即便如此，仍然不能排除上述诉讼可能会影响公司与美商富凯之间未来的业务合作，从而给公司在美国和加拿大市场的销售业绩带来不利影响。

　　公司的应收账款和应收票据主要来自于战略地产业务，近年来，受房地产行业调控及下行影响，国内房地产企业经营情况也受到不同程度的影响，未来如果宏观经济形势、房地产行业融资政策等因素发生不利变化，可能导致公司应收账款无法收回，商业承兑汇票无法兑付的风险，进而对公司财务状况和经营成果产生不利影响。

　　面对上述风险，公司不断完善应收账款管理制度，具体管控措施包含：1、对客户进行分类管理，严格执行客户准入标准；2、加强对客户履约能力评估，不断完善履约评价体系；3、对客户合同评审、发货、验收及回款等进行全程监控；4、对于到期未清欠款，公司将积极与对方进行沟通，如有必要将采取以工抵房、诉讼等有效措施进行催收；5、定期培训加强业务人员对于应收账款风险的防范意识。

　　近期，与公司存在合作关系的部分战略地产业务客户出现阶段性流动压力，且本公司对该部分客户的应收账款出现回款速度减慢和部分到期应兑付的商业承兑汇票出现到期未兑付现象。截至本半年度报告董事会召开日，公司对战略地产业务客户的应收账款余额为44,453万元，商业承兑汇票余额为8,428万元，其中已经到期未兑付的商业承兑汇票金额为698万元。自部分战略地产业务客户出现阶段性流动压力问题以来，公司已成立专门应收账款管理小组，正在积极与战略地产业务客户沟通及磋商回款等事项，以减少对本公司造成的不利影响。但若部分战略地产业务客户资金流动性风险化解不乐观或者没有采取有效措施清偿本公司债务，本公司对战略地产业务客户的应收账款、应收票据将产生信用风险损失。

　　近年来，大宗物资和能源价格的上涨对公司经营造成一定风险，公司综合运用市场运作、工艺开发和生产降本等手段降低材料价格波动的风险，取得一定成效。公司将采取战略采购、季节性备货等手段，同时加大研发、设备投入，合理控制成本，以应对原料、燃料价格的持续波动，保持公司产品的竞争力，推动企业业绩增长。四、报告期内核心竞争力分析