【036】瑜伽馆的发展成果估测瑜伽行业是一个特别有意思的行业，别的行业在是否经营之前，都会做一下发展成果评估，然后才决定做或者不做？

　　瑜伽行业是无论好坏，一股脑扎进来再说。好，继续，不好，也继续，然后一锅乱炖。再往后的事情就不吐槽了！

　　瑜伽的水很深，但是瑜伽馆的水不深，稍微有几年经营经验，基本上就能把瑜伽行业摸透，因此，要做一个发展成果评估不是太困难的事。

　　比方说教培，两个月一期，一年顶多做6期，一期招生弱的线万。如果自己带教培，基本上赚钱是没问题的江南·体育，如果请老师，除去工资和宣传费用，最多20万盈余。

　　如果一个月一期，一年11期（春节休息），每期30人，每人9800，一年就有300万，如果加上宿舍的食宿收费，一年500万的账面收入是有的，除去各种支出还能赚不少，因此，做一个教练培训中心是赚钱的，前提条件是保证有几十人的招生量。

　　而瑜伽馆，大多数靠的是年卡，年前的计划多数是300张年卡，一张3800，就有100万，结果，一年内乱做活动，价格上不去，摊分到每月，一个月没有30张，连20张都没有，执行不力，入不敷出，加上高额的租金、装修折旧、员工工资这三座大山，一下子负担就重了！

　　这也是我培训经常改动的地方，只做“月的评估”，既然大家看不了一年那么长远，一个月总能看到吧？月底就做下个月的评估，然后每旬、每周、每，业绩很容易就看到了。

　　以30万开一家新馆为例，如果一家瑜伽馆具备持续盈利能力，其实对外扩张指日可待。保守的做法是账面盈余超过50万才筹备新馆，急的线万不到已经在筹备了。

　　这30万怎么来的呢？很简单，如果一个月只有三五万盈余，也许一年只能开一家新馆，如果一个月有10万，一年就是4家，一个月就30万，一年就是10家，当然，这样推断只是数据模式，在具体操作中，人不具备这么机械的运作，后续团队也跟不上，因此，大多数急速扩张的机构最后因为人才的缺失变成死穴。

　　一年内迅速收几十家甚至几百家加盟店都是有的，只不过，收了加盟费之后，建“总部”、开教培、整合新的资源，精力过度分散，资金链很快出问题，加盟店另立品牌或倒闭，这是不太提倡的模式。

　　也有一些机构借鉴美容美发行业的店长入股制，发展得如火如荼，其实很简单，看看美容美发行业现在演变成怎样，就知道这些机构接下来会怎样？

　　因此，发展成果无论大中小，都是可以评估的。一年内、三年五年、十年八年内能不能赚钱，赚多少钱，能发展到多大，都是大概可以预测的。无论是异想天开，还是摸着石头过河，我还是希望想开馆，或者想扩张的馆主做一下发展评估，确定能赚钱，确定自己有足够的执行力，再行动。